日本易威奇（Iwaki）3KBA-3Y、3KBA-3W風(fēng)囊泵

參數(shù)：

常用型號：3KBA-3Y、3KBA-3W

類型：三泵頭

最大流量：146×3mL/min、246×3mL/min

沖程數(shù)：12.5SPM、20SPM
最大壓力：0.01MPa

接口：9I.D.mm

馬達(dá)功率：3.5W、4.5W

其他相關(guān)鏈接·泵閥知識·環(huán)保

工程機(jī)械市場淡季時期的營銷發(fā)展方略

　　與往年相比，今年的工程機(jī)械市場進(jìn)入淡季的時間特別早，4月是淡旺季的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，主要受國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控政策的影響，工程機(jī)械市場提前進(jìn)入銷售淡季，很多企業(yè)無奈之下只好限產(chǎn)、停產(chǎn)，員工也因此有了難得的假期。但是，對于營銷部門來說，銷售淡季卻是一段難熬的時間，如何安排淡季的營銷工作成了大家共同的難題。有鑒于此，筆者根據(jù)多年來對工程機(jī)械市場的了解，特別推薦一些適用于銷售淡季時期的營銷動作供大家參考：
　　動作一：優(yōu)惠促銷

　　目的：促進(jìn)銷量提升

　　優(yōu)惠促銷是銷售淡季最常用的方法之一，也是最容易見效的方法之一。但是，如何把握優(yōu)惠幅度卻是一個令人頭疼的問題。優(yōu)惠幅度過小，刺激不了用戶的購買欲望，導(dǎo)致無效行為；優(yōu)惠幅度過大，會影響下一個銷售旺季的價格體系，導(dǎo)致價格水平難以恢復(fù)。由于工程機(jī)械產(chǎn)品屬于單位價值比較高的工業(yè)產(chǎn)品，筆者以為優(yōu)惠幅度應(yīng)該設(shè)定在1％～2％之間（高價格高利潤產(chǎn)品可以適當(dāng)再加大優(yōu)惠幅度），對于用戶而言，得到的實(shí)惠最起碼是以千元計(jì)數(shù)。另外，限定促銷時間也是必須要做的一件事情，建議總優(yōu)惠期不要超過2個月；活動啟動時間則要設(shè)定在淡季開始半個月到一個月的時候，防止旺季銷量被人為延遲實(shí)現(xiàn)，白白損失利潤。

　　動作二：分期付款促銷

　　當(dāng)前國內(nèi)工程機(jī)械市場，分期付款已經(jīng)成為一種高風(fēng)險銷售方式，很多廠家和代理商都主動限制甚至停止此類業(yè)務(wù)的開展。其實(shí)，市場風(fēng)險在什么時候都是存在的，關(guān)鍵是如何控制風(fēng)險。在競爭對手大多不敢涉足分期付款銷售業(yè)務(wù)的時候，開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)的促銷效果更能凸現(xiàn)出來，畢竟，淡季再淡也存在銷售機(jī)會。作為廠家，在銷售淡季開展分期付款促銷活動，只要制定相對保守的購買政策，加上認(rèn)真考察用戶，銷售風(fēng)險是可以降低到最低程度的。所謂相對保守的購買政策，是指提高首付款比例和加強(qiáng)對擔(dān)保人資格的審查；所謂認(rèn)真考察用戶，是指加強(qiáng)對用戶經(jīng)營風(fēng)險的考察。

　　動作三：高配促銷

　　提高配置后以原有價格銷售是汽車行業(yè)最常用的促銷手段之一，對回避價格戰(zhàn)、維護(hù)品牌形象也有一定的好處。事實(shí)上，工程機(jī)械行業(yè)也經(jīng)常使用此種促銷方法，不過，往往以改換產(chǎn)品型號為條件。筆者這里推薦的高配促銷方法，實(shí)際上是在原有產(chǎn)品上增加一些實(shí)用的配置，而不改變產(chǎn)品的型號，更不會涉及改動產(chǎn)品的整體結(jié)構(gòu)。例如，加裝冷暖空調(diào)、增強(qiáng)過濾裝置等。需要強(qiáng)調(diào)的是，增加的配置一定是用戶很感興趣的、需要的，且有較高的價值感。與優(yōu)惠促銷一樣，高配促銷也應(yīng)該有嚴(yán)格的時間限制。

　　與往年相比，今年的工程機(jī)械市場進(jìn)入淡季的時間特別早，4月是淡旺季的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，主要受國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控政策的影響，工程機(jī)械市場提前進(jìn)入銷售淡季，很多企業(yè)無奈之下只好限產(chǎn)、停產(chǎn)，員工也因此有了難得的假期。但是，對于營銷部門來說，銷售淡季卻是一段難熬的時間，如何安排淡季的營銷工作成了大家共同的難題。有鑒于此，筆者根據(jù)多年來對工程機(jī)械市場的了解，特別推薦一些適用于銷售淡季時期的營銷動作供大家參考：

　　動作一：優(yōu)惠促銷

　　目的：促進(jìn)銷量提升

　　優(yōu)惠促銷是銷售淡季最常用的方法之一，也是最容易見效的方法之一。但是，如何把握優(yōu)惠幅度卻是一個令人頭疼的問題。優(yōu)惠幅度過小，刺激不了用戶的購買欲望，導(dǎo)致無效行為；優(yōu)惠幅度過大，會影響下一個銷售旺季的價格體系，導(dǎo)致價格水平難以恢復(fù)。由于工程機(jī)械產(chǎn)品屬于單位價值比較高的工業(yè)產(chǎn)品，筆者以為優(yōu)惠幅度應(yīng)該設(shè)定在1％～2％之間（高價格高利潤產(chǎn)品可以適當(dāng)再加大優(yōu)惠幅度），對于用戶而言，得到的實(shí)惠最起碼是以千元計(jì)數(shù)。另外，限定促銷時間也是必須要做的一件事情，建議總優(yōu)惠期不要超過2個月；活動啟動時間則要設(shè)定在淡季開始半個月到一個月的時候，防止旺季銷量被人為延遲實(shí)現(xiàn)，白白損失利潤。

　　動作二：分期付款促銷

　　當(dāng)前國內(nèi)工程機(jī)械市場，分期付款已經(jīng)成為一種高風(fēng)險銷售方式，很多廠家和代理商都主動限制甚至停止此類業(yè)務(wù)的開展。其實(shí)，市場風(fēng)險在什么時候都是存在的，關(guān)鍵是如何控制風(fēng)險。在競爭對手大多不敢涉足分期付款銷售業(yè)務(wù)的時候，開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)的促銷效果更能凸現(xiàn)出來，畢竟，淡季再淡也存在銷售機(jī)會。作為廠家，在銷售淡季開展分期付款促銷活動，只要制定相對保守的購買政策，加上認(rèn)真考察用戶，銷售風(fēng)險是可以降低到最低程度的。所謂相對保守的購買政策，是指提高首付款比例和加強(qiáng)對擔(dān)保人資格的審查；所謂認(rèn)真考察用戶，是指加強(qiáng)對用戶經(jīng)營風(fēng)險的考察。

　　動作三：高配促銷

　　提高配置后以原有價格銷售是汽車行業(yè)最常用的促銷手段之一，對回避價格戰(zhàn)、維護(hù)品牌形象也有一定的好處。事實(shí)上，工程機(jī)械行業(yè)也經(jīng)常使用此種促銷方法，不過，往往以改換產(chǎn)品型號為條件。筆者這里推薦的高配促銷方法，實(shí)際上是在原有產(chǎn)品上增加一些實(shí)用的配置，而不改變產(chǎn)品的型號，更不會涉及改動產(chǎn)品的整體結(jié)構(gòu)。例如，加裝冷暖空調(diào)、增強(qiáng)過濾裝置等。需要強(qiáng)調(diào)的是，增加的配置一定是用戶很感興趣的、需要的，且有較高的價值感。與優(yōu)惠促銷一樣，高配促銷也應(yīng)該有嚴(yán)格的時間限制。

日本易威奇3KBA-3Y、3KBA-3W風(fēng)囊泵相關(guān)參數(shù)見上

其他日本Iwaki泵產(chǎn)品：2KBA-3V、3KBA-1Z、3KBA-2Z、3KBA-3Z

易威奇計(jì)量泵：LK-B75、LK-C76、LK-C86、LK-C87

其他米頓羅加藥泵產(chǎn)品：GM0002、GM0005、GM0010、GM0025