日本易威奇（Iwaki）KBA-3V風囊泵
常用型號：KBA-3V 類型：單泵頭 最大流量：300mL/min 沖程數(shù)：30SPM 接口：9I.D.mm 馬達功率：4.5W |
參數(shù)：其他相關(guān)鏈接·泵閥知識·環(huán)保 小型工程機械面臨的十大問題與發(fā)展特點(2)
二、問題所在 從市場份額來講，國內(nèi)小型挖掘機主要還是以斗山、現(xiàn)代、小松、日立等日韓品牌為主，約占還有銷量的一半以上。本土小型挖掘機經(jīng)過山河智能、玉柴等供應商多年的努力，正在逐步擴大市場占有率，目前中國本土小挖企業(yè)所占的份額已經(jīng)超過30%。然而目前面臨的問題是，雖然本土供應商在價格及成本上具有優(yōu)勢，但技術(shù)水平、質(zhì)量、可靠性參差不齊，僅有少數(shù)企業(yè)質(zhì)量技術(shù)水平與國際先進水平接近，這主要是國內(nèi)大部分企業(yè)的體系建設相對落戶所致。 而在小型工程機械的營銷方面，企業(yè)也有著相當大的困惑。而只有解決了企業(yè)的這些問題，整個小型工程機械市場才能更完善地發(fā)展。 1、是工程機械還是農(nóng)用機械？ 目前，小型工程機械主要指小型裝載機、小型挖掘機和小型挖掘裝載機，國際品牌占據(jù)高端市場，國產(chǎn)品牌則占據(jù)中低端市場。由于這類產(chǎn)品的主要客戶群集中在農(nóng)村，產(chǎn)品配置低，以此區(qū)分于傳統(tǒng)工程機械。其實，對這類工程機械產(chǎn)品也沒有嚴格的劃分，而行業(yè)的劃分應該與時俱進，所謂“農(nóng)村工程機械”實際上是傳統(tǒng)工程機械、農(nóng)用機械和建筑機械三個機械子行業(yè)的融合，更準確地說是三個子行業(yè)的邊緣產(chǎn)品之間的融，這一點從制造商的行業(yè)屬性就能看出來。不能因為產(chǎn)品主要在農(nóng)村使用就稱之為農(nóng)村工程機械，而應該同樣將其歸入工程機械范疇，只不過現(xiàn)階段面向農(nóng)村市場的小型工程機械是工程機械產(chǎn)品中的中低端產(chǎn)品而已。 2、主戰(zhàn)場是在農(nóng)村還是與城市兼顧？ 在歐美發(fā)達國家，小型工程機械應用最普遍的是市政維護，屬于維護作用設備范疇。在中國，小型工程機械也發(fā)展多年，但整體速度緩慢，主要是絕大多數(shù)城市還處于建設階段，對小型設備的需求有限。但是，隨著農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，為這類產(chǎn)品提供了極為廣闊的發(fā)展空間。從實際情況來看，農(nóng)村市場之所以青睞這類產(chǎn)品是由于：⑴大量青壯年外出打工導致農(nóng)村勞動力缺乏；⑵勞動力成本增高；⑶與城市相比，農(nóng)村工程規(guī)模小且分散；⑷用戶購買實力較差。 3、需不需要發(fā)展多品種？ 與大中型工程機械相比，小型機械的品種少了很多，主要是裝載機、挖掘機和挖掘裝載機。農(nóng)村市場對工程機械的需求集中在農(nóng)田、水利、建筑等方面，主要是土石方的鏟運裝卸，小型裝載機、挖掘機和挖掘裝載機等產(chǎn)品能夠滿足現(xiàn)階段的市場需求。而其他品種的工程機械暫時不會出現(xiàn)大量的需求，即使有需求也容易被大中型工程機械替代，如壓路機、推土機等。但是，從長遠來看，農(nóng)村市場堆在這類產(chǎn)品的大量需求是暫時的，隨著農(nóng)村建設規(guī)模的擴大和農(nóng)民收入的提高，對工程機械的需求將會出現(xiàn)分化，大中型工程機械占有比例將會逐步提升。針對現(xiàn)階段農(nóng)村市場的需求，制造商應該集中精力進行細致研究，從中找出更多的細分市場，開發(fā)研制較好滿足細分市場想確定多功能快速換裝工具，實現(xiàn)一機多能，效益最大化。 4、需要提高配置水平嗎？ 直到今天，小型工程機械還是被很多有一定規(guī)模的制造商所忽視，在他們眼中，根本看不上中低檔小型產(chǎn)品，要做也要做高檔次的小型產(chǎn)品。國產(chǎn)小型工程機械確實存在配置水平低的問題，動力和底盤基本上都是采用拖拉機或小貨車的部件，而沒有專用部件。提高國產(chǎn)小型工程機械配置水平是一個長期的過程，因為，受現(xiàn)階段農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展水平的限制，購買和使用成本是農(nóng)村用戶考慮的關(guān)鍵性因素。配置提高必然帶來成本上升，飲彈超出用戶的承受能力，等于自己放棄了市場。采用拖拉機或小貨車的部件，對于現(xiàn)階段的小型工程機械來說可能是最優(yōu)化的解決方案，在成本和性能之間達到和諧狀態(tài)。 5、如何建立購銷渠道？ 由于小型工程機械是工程機械、農(nóng)業(yè)機械和建筑機械三個機械子行業(yè)的交匯點，產(chǎn)品使用面和適應面非常廣，制造商和經(jīng)銷商也同樣來自三個子行業(yè)，本來有各自熟悉的渠道，現(xiàn)在卻生產(chǎn)和銷售同樣的產(chǎn)品，導致企業(yè)在產(chǎn)品的學生渠道建設方面面臨著巨大挑戰(zhàn)。目前，小型工程機械的主要銷售渠道是農(nóng)機渠道，原因有兩個：一是銷售對象絕大多數(shù)是農(nóng)民最熟悉的機械設備購買地點就是農(nóng)機渠道；二是小型工程機械制造商多數(shù)是農(nóng)機企業(yè)出身，多年來與農(nóng)機經(jīng)銷商合作，彼此之間已經(jīng)十分熟悉。相比之下，工程機械渠道和建筑機械渠道則屬于補充性質(zhì)的銷售渠道，對于增加產(chǎn)品覆蓋率有幫助，但很難獲得滿意的銷量，因為二者均缺乏足夠的用戶資源和網(wǎng)點資源，經(jīng)營理念也不盡相同。因此，小型工程機械制造商在進行渠道建設時，應首選農(nóng)機渠道，農(nóng)機渠道的網(wǎng)點最靠近農(nóng)村用戶，不僅可以就近提供產(chǎn)品，還可以就近提供服務；況且小型工程機械的很多部件與拖拉機、小貨車通用，農(nóng)機網(wǎng)點在配件儲備方面更具優(yōu)勢。 6、是否只能采取低價格競爭？ 7、選擇大經(jīng)銷商還是小經(jīng)銷商合作？ 8、最適合什么樣的分銷模式？ 9、做全款銷售還是分期付款或按揭？ 10、需要什么樣的售后服務？ 日本易威奇KBA-3V風囊泵相關(guān)參數(shù)見上 其他日本Iwaki泵產(chǎn)品：KBA-3Z、KBA-3Y、KBA-3X、KBA-3V 易威奇計量泵：EHN-C15、EHN-C20、EHN-C30、EHN-C35 其他米頓羅加藥泵產(chǎn)品：P+016-Y、P+046-Y、P+056-Y、P+066-Y、P+086-Y、P+096-Y |
