日本易威奇（Iwaki）2KBA-1Z、2KBA-1Z風(fēng)囊泵
常用型號：2KBA-1Z、2KBA-1Z 類型：雙泵頭 最大流量：29×2mL/min、62×2mL/min 沖程數(shù)：10SPM 接口：9I.D.mm 馬達功率：3.5W |
參數(shù)：其他相關(guān)鏈接·泵閥知識·環(huán)保 機電產(chǎn)品連續(xù)３年位居中國對俄出口第一位
中國商務(wù)部歐洲司副司長凌激１４日在中俄媒體論壇上說，中國對俄羅斯出口貿(mào)易結(jié)構(gòu)改善顯著，機電產(chǎn)品已連續(xù)三年位居中國對俄羅斯出口第一位。 凌激指出，在貿(mào)易結(jié)構(gòu)方面，中國對俄羅斯出口改善顯著，機電產(chǎn)品已連續(xù)三年居第一位。今年前４個月機電產(chǎn)品出口額為４３．５億美元，約占對俄出口額的４８％，比２００７年全年占比提高了８個百分點。在出口的機電產(chǎn)品中，通信設(shè)備、計算機、汽車和零備件，以及大型工程機械、成套設(shè)備等技術(shù)含量和附加值較高的產(chǎn)品，取代了傳統(tǒng)的家電和消費類電子產(chǎn)品，成為增長最快的類別。 他同時指出，在對俄羅斯的進口貿(mào)易中，能源和原材料的波動，以及機電等高附加值產(chǎn)品的缺少，是當前中國對俄貿(mào)易的主要問題。機電產(chǎn)品在２００７年僅占中國自俄羅斯進口比重的１．３％，今年前４個月還不足１億美元。此外，隨著近年來國際能源和原材料價格上漲，美元持續(xù)貶值，原油、木材、化肥、鋼材等大宗商品的進口絕對數(shù)量有所下滑。 “這需要我們在擴大對俄羅斯出口的同時，注重增加進口，使雙邊貿(mào)易在積極的發(fā)展中達到平衡和互利�！绷杓ふf。 6、是否只能采取低價格競爭？ 價格競爭有兩個前提：供大于求和產(chǎn)品高度同質(zhì)化，這兩點在當前國產(chǎn)小型工程機械市場已經(jīng)存在。多數(shù)小型工程機械制造商無論是技術(shù)、生產(chǎn)能力還是市場營銷能力，均比較弱，除了價格競爭，很難開展其他形式的競爭，而且，價格競爭是這些企業(yè)最容易做到也最容易見效的手段。另外，農(nóng)村用戶習(xí)慣在購買成本上能省則省，對產(chǎn)品的要求非常低，能使用就可以；加上產(chǎn)品技術(shù)含量較低，維修人員、配件和維修技術(shù)，比較容易從社會上獲取等原因，客觀環(huán)境也促使企業(yè)參與低價格競爭。我們不反對低價格競爭，這樣可以有效打擊對手，提高自己產(chǎn)品的市場占有率；但是，缺乏策略的低價格競爭我們是不提倡的，企業(yè)如果不會大“組合拳”，只會低價格這一招，那將是一件很危險的失去。事實上，除了價格競爭策略之外，企業(yè)還可以采用差異化競爭策略，從產(chǎn)品差異化和服務(wù)差異化兩方面來考慮。 7、選擇大經(jīng)銷商還是小經(jīng)銷商合作？ 選擇什么規(guī)模的經(jīng)銷商主要取決于企業(yè)的發(fā)展目標和資金實力。如果希望能夠快速實現(xiàn)較高的銷售業(yè)績，具備較強消化能力的大經(jīng)銷商無疑是首選。如果希望能夠穩(wěn)扎穩(wěn)打、以建立長期市場為目標，選擇小經(jīng)銷商比選擇大經(jīng)銷商更合適，因為小經(jīng)銷商一般都扎根于本地，與用戶之間的感情聯(lián)絡(luò)更多；而且小經(jīng)銷商對企業(yè)的談判能力較弱，容易控制。如果資金緊張，希望快速回籠資金，大經(jīng)銷商可以通過“大額買斷”幫助企業(yè)實現(xiàn)這一目標，但付出的代價是利潤減少。如果資金實力較強，能夠承受相對較長的回款周期，選擇小經(jīng)銷商可以獲得更多的利潤，因為企業(yè)掌握了價格的發(fā)言權(quán)。 8、最適合什么樣的分銷模式？ 對小型工程機械而言，分銷模式主要是獨家分銷和多家分銷兩種。由于這類產(chǎn)品在銷售方面既有上量的目標要求，又有接近用戶的要求，所以筆者建議一般企業(yè)選擇小區(qū)域獨家分銷模式，基本上是以縣為單位劃分區(qū)域，在每個縣設(shè)立一名經(jīng)銷商，尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立二級分銷網(wǎng)點。這樣做的好處一是減少分銷層級，有助于提高利潤水平，也就能提高經(jīng)銷商的積極性；二是網(wǎng)點密集，且管理容易到達每一個網(wǎng)點，有助于提高銷量。 9、做全款銷售還是分期付款或按揭？ 國產(chǎn)小型工程機械的售價一般不會超過10萬元人民幣，用戶在購買時付款壓力并不算大，具備做全款銷售的條件。據(jù)了解，全款銷售是當前農(nóng)機渠道國產(chǎn)小型工程機械的主流銷售形式，無論是廠家、經(jīng)銷商，還是用戶，已經(jīng)習(xí)慣于這種做法。在工程機械渠道非常普遍的分期付款和按揭銷售形式，在這里并不多見，因為分期付款增加了交易雙方的成本，經(jīng)銷商很難通過收取管理費等獲得額外利潤。 10、需要什么樣的售后服務(wù)？ 多數(shù)小型機械企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣于將售后服務(wù)外包給經(jīng)銷商，采取直接在貨款中扣除服務(wù)費或階段性結(jié)算服務(wù)費的方式。除此之外，企業(yè)對經(jīng)銷商的支持主要是免費提供三包配件，而對經(jīng)銷商的服務(wù)管理極少。其原因是除了企業(yè)本身的資金實力和管理能力有限外，關(guān)鍵是企業(yè)在主觀上認為這類產(chǎn)品很容易維修保養(yǎng)、配件也容易獲得，不會有什么大的問題存在。正是這一不作為的錯誤認識，導(dǎo)致很多品牌的小型工程機械在售后服務(wù)方面不盡如人意，廠家不愿意投入，經(jīng)銷商更不愿意投入，用戶得到的服務(wù)質(zhì)量可想而知。與拖拉機等農(nóng)村用戶熟悉的農(nóng)用機械相比，無論是操作、保養(yǎng)還是維修，小型工程機械給農(nóng)村用戶帶來的障礙不算少。 小型工程機械在農(nóng)村市場的迅猛發(fā)展給所有工程機械生產(chǎn)企業(yè)都帶來了難得的機遇，營銷困惑的產(chǎn)生正是我們對農(nóng)村市場和農(nóng)村用戶的不熟悉造成的。因此，深入農(nóng)村市場了解農(nóng)村用戶就成了每一個小型工程機械生產(chǎn)企業(yè)的必修課，刻不容緩。 日本易威奇2KBA-1Z風(fēng)囊泵相關(guān)參數(shù)見上 其他日本Iwaki泵產(chǎn)品：KBA-3X、KBA-3V、2KBA-1Z、2KBA-1Z |
